Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.Trong trường hợp hình phạt dành cho sự dối trá không đủ mạnh, bạn sẽ khó có được sự thật.Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói.Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật.” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn.Sự tương phản của mặt hàng giảm giá làm cho nó hấp dẫn hơn, cho dù nó không chắc đã tốt như mặt hàng bán thấp hơn.

Xem thêm Thu gọn