Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim.Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin.Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm.Đây là các mối liên hệ.Nó khẳng định lại rằng nhận định của bạn là một sự thật, không phải một nghi vấn: “Chúng ta đều đang nói về chuyện đó.Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng.Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không.Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.Nói cách khác, một người không muốn bộc lộ những cảm xúc thật của mình có thể “khoác lấy bộ mặt vui vẻ.

Xem thêm Thu gọn